Der Daseinsgrund eines Messestands ist das Produkt; doch an den meisten Ständen geht das Produkt in der Dekoration verloren. Gute Präsentation ist die Gestaltung, die den Blick des Besuchers in drei Sekunden zum richtigen Produkt führt. Dieser Beitrag erklärt die Wege, das Produkt zum Star des Stands zu machen.
Wenige Produkte, viel Wirkung
Die erste Regel der Präsentation ist das Auswählen. Eine Marke, die ihren gesamten Katalog auf den Stand häuft, kann kein einziges Produkt erklären. Der richtige Weg ist, einige nach der Zielgruppe ausgewählte Heldenprodukte auf die Bühne zu stellen und den Rest dem Katalog und dem Gespräch zu überlassen. Jedes Heldenprodukt verdient seinen eigenen Bereich, sein eigenes Licht und Raum zum Atmen.
Höhe und Augenhöhe
Der Wert eines Produkts wird nach der Höhe wahrgenommen, in der es präsentiert wird. Die Augenhöhe (etwa 140-160 cm vom Boden) ist die wertvollste Zone; Heldenprodukte werden dort platziert. Eine Vielfalt an Mustern kommt auf untere Regale, große Stücke auf ein Podest. Materialmuster und Paneele erhalten die meiste Aufmerksamkeit, wenn sie auf vertikalen Flächen in anfassbarer Nähe präsentiert werden.
Licht macht das Produkt zum Verkäufer
Allgemeinbeleuchtung zeigt den Stand, Spotbeleuchtung verkauft das Produkt. Ein auf jeden Präsentationspunkt gerichteter Spot hebt das Produkt von seiner Umgebung ab und verleiht ihm Schaufensterwert. Die Farbtemperatur wird passend zum Produkt gewählt: Metall und Technik wirken in kaltem Weiß richtig, Holz und Textilien in einem warmen Ton. Eine unbeleuchtete Präsentation bleibt im Lärm der Messe unsichtbar.
Anfassen und Ausprobieren
Was eine Messe von einem Katalog unterscheidet, ist der Kontakt. Ein Produkt, das der Besucher anfassen, öffnen und schließen und in Betrieb sehen kann, bleibt in Erinnerung. Eine Glasvitrine ist nur für wirklich zerbrechliche oder wertvolle Stücke; alles andere sollte anfassbar sein. Ein kurzes Infoschild daneben — ein Satz, große Schrift — lässt das Verkaufsteam selbst in seiner Abwesenheit sprechen.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Produkte sollten an einem Stand präsentiert werden? Es variiert nach Fläche und Branche, aber das Prinzip ist gleich: wenige und ausgewählte. An einem kleinen Stand 3-5 Heldenprodukte; an einem großen Stand genügt eine Vitrine pro Kategorie.
Sollte die Präsentationseinheit fertig gekauft oder maßgefertigt werden? Für Heldenprodukte macht eine maßgefertigte Einheit den Unterschied; Unterstützungsprodukte können mit Standardregalen und Podesten präsentiert werden.
Wie werden schwere oder große Produkte präsentiert? Mit Bodenverstärkung und einem Podest. Der Messeleitung wird eine Gewichtserklärung vorgelegt; bei Bedarf wird das Produkt früh in die Halle gebracht und der Stand darum herum aufgebaut.
Stellen wir Ihre Produkte auf die Bühne. Von Präsentationseinheiten bis zur Beleuchtung gestalten wir den Stand um Ihr Produkt herum. Entdecken Sie unsere Messestand-Lösungen.